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大学生创业的苦辣酸甜

--------走进杨凌乾泰有限公司的大学毕业生团队

  近几年来,随着就业压力的增加,自主创业的大学生不断增多,他们的创业之路走的怎样?带着这个问题,近日,记者来到杨凌乾泰科技有限公司------一个由8名年均年龄不超过25岁的西北农林科技大学的毕业生组建的以生产大棚温室监控设备为主创业公司进行了独家专访。

  农高会点燃了他们的创业梦想

  “农高会是我们创业梦想的发祥地!”说起最初创立公司的想法时,公司负责人李皓笑着对记者说。

  2009年还在上大三的李皓,在老师的带领下和爱好科研实践的团队队友们一起参加了第十六届农高会。农高会上他们展出了一款正在研发的产品——大棚温室监控设备,受到了参会者的好评,这让李皓和他的队友看到了市场和商机。

  “我们那时候就是做一个简单的展示,但是咨询的人特别多,还有人想出20万买断我们的产品。”那一刻李皓他们看到了科技的价值,看到了眼前无限商机。也是从那一刻开始他们萌生了自己开公司创业的想法。

  然而梦想虽然有了,但是寻求实现梦想的路却很漫长艰辛。“第一个反对我开公司的就是我妈,她说我对公司管理,会计报表等企业管理方面知识一窍不通,就想开公司?这不是开公司,是开国际玩笑。”虽然做课题老师支持,但是开公司卖产品、打市场,老师却提出了反对意见。“我跟学校说要开公司,学校说让我们慎重考虑,我们没有经商经验,市场、人脉、销售很多东西都不懂。” 开公司受阻的那段经历李皓至今仍记忆犹新。虽然父母反对、老师不支持但是都没有阻挡他们决定创业的脚步。

  “ 我觉得创业是个好事情,科技成果产业化市场化,这是一个很大的商机,历史给了我们这么好的机遇,如果我们让它白白流失了,那太可惜了。”李皓说。带着创业的梦想和激情,他和队友们力排众议,说服亲友,一起集资,公司终于于2009年8月建立起来了。

  创业激情没了更多的是一份责任

  “现在支撑我们创业的早不是最初的激情了,更多的是对自己、对队友的一份责任。”谈到创业路上的苦辣酸甜李皓颇有感慨。“以前觉得只要产品好,就没什么愁的,但是后来才发现,中间还有好多问题要处理,并不是想的那么简单。”大到资金的运作、模具的采购、设备的设计与研发、市场的推广、小到办公室水电煤气的管理,回家的一粥一饭都需要他们自己去做。

  李皓说公司刚起步的时候,由于规模小,但是产品模具订做这一个环节,就遇到过各种问题。“我们单子小,很多企业都不爱给做,我们经常在那些老板门外面等,给人说好话软磨硬泡的求人给做。”谈话间李皓还给记者说起了一次他去厦门采购模具的辛酸经历。今年中秋节,李皓一个人来到厦门采购模具,由于心疼200块钱的住宿费,他决定住在订做商提供的仓库里,东西放好后他去吃饭,但回来后发现仓库的门被锁上了。员工们都晚上聚餐庆中秋去了,无处可去的他一个人徘徊在厦门的街头,等到近凌晨才看到回来开门的人。

  然而市场竞争是残酷的,苦并不能换来成功。而且在创业初,跟客户谈生意的时候,由于团队成员年龄不大,他们经常被质疑,几次看好的商机都白白流失掉了。“很多人都有‘嘴巴眉毛办事不牢’的观念,本来我们的项目很好,他们也很感兴趣,但是一见面,就说我们年龄太小,开始对我们的产品不信任,很多生意就这么流失了。”

  虽然在创业的路上,他们吃过苦,求过人受到过各种打击,但是却从没想过放弃。“我不是自己在创业,我后面是一个八个人的团队。”李皓说。

  带着执着和拼搏的精神,带着团队的责任感,幸运女神终于开始慢慢眷顾他们了,他们也迎来了属于他们的春天。李皓和他的队友们,陆续赢得了一些公司的信赖,有人开始主动找上门,寻求跟他们合作。今年6月,他们接到了公司的第一笔生意。10月,他们获得了“陕西省企业技术创业专项资金项目”的审批。